Categories
Business

Jeftiniji

U mom businessu konkurencija je strašna, i kada kažem strašna ne mislim samo na to da se svakoga dana borimo za svakoga kupca, nego pod riječju strašna uključujem i onaj efekt iz horror filmova, možete se preplašiti moje konkurencije (osobito u bilblijskom smislu “Oprosti im Oče, jer ne znaju što čine”). U mom businessu glavnu riječ vode ljudi koji su završili u najboljem slučaju srednje škole i koji najčešće proizlaze iz obrtničkih obitelji; ljudi koji obližu prst i kreiraju cijenu po tome kako vjetar puše. Ukratko, u mom businessu vlada vrlo nezdrava atmosfera i kako ja to volim reći, krv teče u potocima. U cijeloj industriji kojom se bavim, praktički jedini kriterij odabira dobavljača (dakle mene i moje tvrtke) je postala cijena (ostali kriteriji vrlo često uključuju riječi poput mito, a kvaliteta koju ja uporno nudim nikako da se izbori za svoje mjesto).

Zato me taman u žicu pogodio tekst Seth Godina na njegovom blogu. Obzirom da je tekst antologijski a i nije pretjerano dugačak, preveo sam ga u nekoliko minuta uzevši si pritom neke slobode:

Upravo sam dobio ljutitu poruku od Ane. Pročitala je moju knjigu, dobila kupon za neograničene i besplatne konzultacije emailom i odlučila ga iskoristiti. Poslala mi je poruku tražeći od mene da uvjerim njezine šefove kako je najbolji način da povećaju rast prodaje njihovog odmarališta sniženjem cijena.

Kada sam odgovorio da možda treba razmisliti o tome da poveća cijene te da iskoristi dodatni novac da kako bi svojim kupcima pružila izvanredno iskustvo, onda se naljutila na mene. Naravno, vratio sam joj honorar za konzultacije. U stvari, vratio sam joj tri puta više nego što je platila.

Evo što ja mislim: Jeftinije je posljednje utočište za ljude koji nisu dobri prodavači. Jeftinije je jednostavno i jeftinije je brzo i jeftinije, jeftinije je jednostavno da se napravi kako spada, barem na početku. No jeftinije ne pomaže u širenju poruke (osim ako niste značajno jeftiniji, ali da budete značajno jeftiniji, morate biti organizirani od temelja na gore, poput Walmarta ili JetBlue). Oni jesu, vi niste.


Jeftiniji je kratkoročni pogodak ali ne i dugotrajna prednost.
Jeftinije ne kreira lojalnost, zato što vaš konkurent uvijek može smisliti kako biti još jeftiniji.Čak niti besplatno nije dovoljno jeftino da pobijedite na duge staze. Osobito ne ako i drugi shvate kako da dostignu ponudu koju ste i vi imali.

Dakle, ako ne možete biti jeftiniji, budite bolji.

 

Categories
Business Politika

CSI: Pliva

Jedina utjeha koju imam u ovom manevru s Barrom (unatoč tome što je Pliva dobila fakat rekordno visoku cijenu vrijednu divljenja) je činjenica da će Željko Čović ostati predsjednik uprave čiji će zadatak biti da u slijedećem razdoblju počisti Plivinu bilancu od svih mrtvaca koje su u posljednjih desetak godina ugurali u ormare.

Sa žaljenjem čekam objašnjenja koja će se pojaviti i izraz na licima ljudi koji će postati žrtve preplaćene Plive. Nadam se da ćemo na dugu prugu svi skupa ispati pametniji.

Nakon što sam na dnevniku čuo informaciju, slijedeća stvar mi je pala na pamet, pogledajte, isplati se svih šest minuta:

Everybody knows that the dice are loaded
Everybody rolls with their fingers crossed
Everybody knows that the war is over
Everybody knows the good guys lost
Everybody knows the fight was fixed
The poor stay poor, the rich get rich
That’s how it goes
Everybody knows
Everybody knows that the boat is leaking
Everybody knows that the captain lied
Everybody got this broken feeling
Like their father or their dog just died

Everybody talking to their pockets
Everybody wants a box of chocolates
And a long stem rose
Everybody knows

Everybody knows that you love me baby
Everybody knows that you really do
Everybody knows that you’ve been faithful
Ah give or take a night or two
Everybody knows you’ve been discreet
But there were so many people you just had to meet
Without your clothes
And everybody knows

Everybody knows, everybody knows
That’s how it goes
Everybody knows

Everybody knows, everybody knows
That’s how it goes
Everybody knows

And everybody knows that it’s now or never
Everybody knows that it’s me or you
And everybody knows that you live forever
Ah when you’ve done a line or two
Everybody knows the deal is rotten
Old Black Joe’s still pickin’ cotton
For your ribbons and bows
And everybody knows

And everybody knows that the Plague is coming
Everybody knows that it’s moving fast
Everybody knows that the naked man and woman
Are just a shining artifact of the past
Everybody knows the scene is dead
But there’s gonna be a meter on your bed
That will disclose
What everybody knows

And everybody knows that you’re in trouble
Everybody knows what you’ve been through
From the bloody cross on top of Calvary
To the beach of Malibu
Everybody knows it’s coming apart
Take one last look at this Sacred Heart
Before it blows
And everybody knows

Everybody knows, everybody knows
That’s how it goes
Everybody knows

Oh everybody knows, everybody knows
That’s how it goes
Everybody knows

Everybody knows

Categories
Business

ENC

Nakon što mi je jučer puknuo film, otišao sam skupa s pečatom do Hrvatskih autocesta i kupio si ENC uređaj. ENC uređaj (za one koji nisu znali) neće funkcionirati na cestama koje pokriva BINA Istra (uključivo i tunel Učka), odnosno na auto cesti do Macelja. HAC očigledno nije s njima uspio napraviti dogovor što je velika šteta.