absolute beginners… (5:37, David Bowie, Singles Collection, Vol. 2, 2000)

Nadovezujući se na nekoliko prethodnih postova o zapošljavanju i nezaposlenima (idiot prayer i nastavak – na mom drugom blogu) osim znanja, vještina i odgovornosti kao tri osnovne karakteristike koje su svakome poslodavcu bitne prilikom zapošljavanja, imam još tri važna koncepta koje je bitno razumjeti (ili barem ja mislim tako).

Ovi koncepti su jednako važni na razini osobe (dakle zapošljavanja), tvrtke ili proizvoda ili usluge koju prodajete i nudite.

Prvi važni koncept kojeg vrijedi naučiti je tzv. commodity market, teško mi je tu riječ prevesti na hrvatski osim eventualno kao “masovno tržište”. Commodity bi u grubo bila roba, usluga, tvrtka ili osoba koja djeluje na masovnom tržištu; dakle ako proizvodite mlijeko ili ako kopate kanale tada spadate na masovno tržište. Kupac robe, usluge ili rada odlazi u dućan i odabire najpovoljniju ponudu, dakle odabrati će najjeftiniju ponudu i ako svojim znanjima i vještinama spada u ovu kategoriju, kategoriju u kojoj vlada pravilo “more of the same”, morate se suočiti s činjenicom da na tom segmentu tržišta pobjeđuje najjeftiniji dobavljač.

Drugi, malo napredniji oblik je convinience market, to je segment tržišta na kojem cijena više nije presudna i na kojem kupci odlučuju zato što im tako odgovara. Kao što bi na commodity tržištu dobar primjer bio karton mlijeka kojeg odabirete na polici, tako na convinience tržištu govorimo o npr. kupovini parfema. Dakle, umjesto najjeftinije ponude u obzir ulaze i neki drugi kriteriji poput kvalitete ili osobne preference kupca.

Treći i najpoželjniji dio tržišta je tržište rješenja (solution market). Dakle segment u kojem se očekuju konkretna rješenja na konkretne probleme. Ako ste primjerice bušili rupu za sliku i potom probušili cijev za centralno grijanje koja je počela curiti, imate problem kojeg želite hitno riješiti i potreban vam je netko sa znanjem i vještinama koje garantiraju rješenje problema. Tada zovete ili osobu/tvrtku koja vam je taj posao odradila prvi puta ili jednostavno zovete prvoga na popisu i upće ne pitate koliko nešto košta iz jednostavnog razloga što imate problem kojeg morate riješiti.

Podjela na commodity, convenience, solutions uglavnom ima smisla kada govorimo o proizvodima ili uslugama, no identična pravila funkcioniraju i na tržištu rada. Ako se bavite poslom koji je jednostavn za naučiti i za kojega postoji velika ponuda na tržištu rada i potencijalni poslodavci imaju veliku mogućnost izbora tada je vaša pozicija na commodity tržištu, nudite ono što nude i drugi i praktički jedini kriterij je cijena rada, tj. posao će dobiti onaj koji pruža minimalno osiguranje da ga može i obaviti ali zato poslodavac procjenjuje da je u dotičnu osobu nije nužno uložiti mnogo novca.

Ako se bavite nekim imalo deficitarnim zanimanjem za koje postoji veća potreba i za kojeg nema velike ponude na tržištu, ulazite u područje convenience tržišta na kojem do neke mjere možete postavljati svoje uvjete i očekivati kvalitetniju ponudu, no za razliku od prvog slučaja, potencijalni poslodavac će puno više vremena provesti istražujući koji je točno maksimum koji od vas može izvući u odnosu na uloženi novac.

Na prva dva tržišta vi ste taj koji nudu svoju uslugu poslodavcu.

Treći dio, tržište rješenja je situacija u kojoj poslodavac ima problem. Taj problem može biti raznolik od ustrojavanja prodajne mreže, rješenja nekog infrastrukturnog problema ili rješenja nekog tehnološkog problema unutar njegove proizvodnje – dakle bitno je da potencijalni poslodavac ima problem koji ne može riješiti kroz oglasnik iz jednostavnog razloga što za problem koji ima postoji ograničena kolilina ljudi koji su svojim sposobnostima uopće u mogućnosti riješiti njegov problem. Takvi ljudi se “kupuju” i takve ljude traže poslodavci (putem veza i poznanstava, head hunting agencija i na stotine drugih načina), umjesto da posloprimac traži poslodavca kroz uobičajeni postupak natječaja.

Razmislite malo u koju grupu spadate;  svaka imalo modernija osoba mora znati kako je kontinuirano školovanje jedini ključ koji garantira kontinuiranu zaposlenost. Pokušajte svoje dodatno školovanje i interese podrediti tome da napredujete na ljestvici kako bi se maknuli s masovnog tržišta u convenience tržište, a ako je ikako moguće napredovati i do točke u kojem poslodavci traže vas umjesto vi njih.

Misao dana:
True terror is to wake up one morning and discover that your high school class is running the country.

Leave a Reply

Your email address will not be published.